Bir marka fiyat listesi, doğrudan ödeyeceğiniz fiyatı göstermez. Listedeki rakam çoğunlukla KDV hariç liste fiyatıdır; size uygulanacak net fiyat ise iskonto, KDV, koli adedi ve para birimi gibi unsurlara bağlıdır. Bu rehber, B2B fiyat listesini satır satır nasıl okuyacağınızı ve teklif ile liste arasındaki farkı anlatır. Yazıdaki hesap örneği varsayımsaldır; gerçek bir fiyat içermez.
Liste Fiyatı Nedir?
Liste fiyatı, üreticinin ya da markanın kendi fiyat listesinde yayımladığı referans fiyattır. Perakende satış fiyatı değildir ve çoğu zaman son kullanıcıya uygulanacak fiyatı da temsil etmez. Distribütör, bayi ve proje müşterisi için iskonto uygulanabilen bir başlangıç noktasıdır.
Listede her satır genellikle şu bilgileri taşır: ürün kodu (sipariş kodu), ürün açıklaması, birim fiyat, para birimi ve bazen ambalaj bilgisi. Karsen sitesinde marka bazlı listelere fiyat listeleri sayfasından ulaşabilirsiniz.
İskonto ve Net Fiyat Nasıl Bulunur?
İskonto, liste fiyatı üzerinden uygulanan indirim oranıdır. Oran müşteriye, ürün grubuna, sipariş büyüklüğüne ve markanın kampanya politikasına göre değişebilir; bu nedenle iskonto oranları herkese açık listelerde yer almaz. Net fiyatın temel formülü şöyledir:
Net fiyat = Liste fiyatı × (1 − iskonto oranı)
Varsayımsal bir örnek: liste fiyatı 100 birim, iskonto oranı yüzde 10 ise net fiyat 90 birimdir. Bu rakamlar gerçek bir ürüne ait değildir, yalnızca hesap mantığını göstermek içindir. Bazı markalarda iki ya da daha fazla iskonto art arda uygulanır (kademeli iskonto). Bu durumda oranlar toplanmaz, her iskonto bir öncekinin sonucuna uygulanır; toplam indirim bu yüzden iki oranın toplamından biraz düşük çıkar. Teklifte iskontonun nasıl uygulandığını sormak, sürpriz farkları önler.
KDV Hariç ve KDV Dahil Fiyat
B2B listelerinde fiyat çoğunlukla KDV hariçtir. Fatura tutarına ulaşmak için net fiyatın üzerine KDV eklenir. İki fiyatı karşılaştırırken birinin KDV hariç, diğerinin KDV dahil olması en sık yapılan hatadır; bu durumda iki rakam arasındaki fark gerçek bir fiyat farkı değil, vergidir. Teklif aldığınızda KDV'nin ayrıca gösterilip gösterilmediğini ve teklifin geçerlilik süresini kontrol edin.
Koli Adedi ve Minimum Sipariş
Birçok ürün tek tek değil, koli ya da paket olarak sevk edilir. Koli adedi, bir ambalajın içindeki ürün sayısıdır ve listede ayrı bir sütun olarak yer alabilir. Birim fiyat adet başına, koli fiyatı ise koli içindeki toplam tutar olabilir; hangi birimin kullanıldığını sütun başlığından doğrulayın. Koli açılarak tek adet satış her ürün ve her markada mümkün olmayabilir; bu bilgi satıcıdan öğrenilmelidir.
Koli adedi, ihtiyacı yuvarlamanıza da yol açar. Örneğin ihtiyaç koli adedinin tam katı değilse, bir sonraki koliye tamamlamak ya da farklı bir ambalaj seçmek gerekebilir. Bu durumda toplam maliyeti, adet başı fiyatla değil sipariş edilecek koli sayısıyla hesaplamak gerekir.
Para Birimi ve Liste Tarihi
Bazı markaların listeleri TL, bazıları döviz (ör. avro) cinsindendir. Döviz cinsinden listede fiyat, sipariş ve fatura günündeki kura göre TL'ye çevrilir; bu nedenle aynı liste fiyatı farklı günlerde farklı TL tutarına dönüşebilir. Hangi kurun ve hangi günün esas alınacağı teklifte açıkça yazmalıdır.
Listenin yayın tarihi de en az fiyat kadar önemlidir. Liste güncellendiğinde eski listedeki fiyat geçerliliğini yitirebilir. Karsen sitesindeki fiyat listesi sayfalarında liste tarihi belirtilir; kablo fiyatlarının neden zaman içinde değiştiğini kablo metre fiyatı rehberimizde, sigorta fiyatını belirleyen özellikleri ise otomatik sigorta fiyatları rehberimizde bulabilirsiniz.
Fiyat Listesi Okurken Sık Yapılan Hatalar
Pratikte en sık görülen karışıklıklar şunlardır:
- Liste fiyatını net fiyat sanmak: iskonto uygulanmadan önceki rakamı bütçeye yazmak, teklifle liste arasında şaşkınlık yaratır.
- KDV durumunu atlamak: bir kaynağı KDV hariç, diğerini KDV dahil okumak sahte fiyat farkı üretir.
- Birimi karıştırmak: adet, metre, koli ve paket fiyatlarını aynı sütunmuş gibi okumak toplam maliyeti yanlış gösterir.
- Eski listeyi kullanmak: liste tarihine bakmadan eski bir PDF'ten fiyat almak, güncel teklifle uyuşmayan sonuç verir.
- Benzer ürün kodunu aynı sanmak: kodun son hanesi ya da eki ürünün özelliğini değiştirebilir; sipariş kodunu birebir eşleştirin.
Bu hataların hepsi, teklif aşamasında soruların netleştirilmesiyle önlenebilir. Liste size yön gösterir; kesin fiyat, kesin teklifte belli olur.
Liste Fiyatı ile Teklif Arasındaki Fark
Fiyat listesi herkes için aynı bilgidir; teklif ise sizin siparişinize özel hazırlanır. Teklifte ürün kodlarınız, adetleriniz, iskonto uygulaması, para birimi ve kuru, KDV durumu, teslim süresi ve geçerlilik tarihi tek bir belgede toplanır. Liste yalnızca başlangıç noktasıdır: aynı listeden iki farklı müşteri, sipariş büyüklüğüne ve ürün grubuna göre farklı net fiyat alabilir.
Bu nedenle bütçe planlaması yaparken listedeki rakamı üst sınır ya da referans olarak kullanın, kesin tutarı ise teklifle onaylayın. Çok kalemli projelerde kalemleri marka ve ürün grubuna göre ayırarak teklif istemek, iskonto farklarını görmeyi kolaylaştırır.
Teklif Almadan Önce Kontrol Listesi
Liste fiyatını teklife çevirmeden önce şu soruların cevabını netleştirin:
- Fiyat KDV hariç mi, KDV dahil mi?
- Listedeki ürün kodu sizin istediğiniz ürünle birebir aynı mı?
- Fiyat adet başına mı, koli başına mı?
- İskonto oranı ve uygulama biçimi (tek ya da kademeli) nedir?
- Para birimi ve kur esası nedir? Teklif ne kadar süre geçerli?
- Stok durumu ve teslim süresi nedir?
Karsen Shop'ta hazır ürünleri incelemek için mağaza ana sayfasını kullanabilirsiniz. Proje ya da toplu alımlarda ürün kodu listenizi gönderirseniz teklif hazırlarız.
Sık Sorulan Sorular
Fiyat listesindeki fiyat benim ödeyeceğim fiyat mıdır?
Genellikle hayır. Liste fiyatı bir referanstır; size uygulanacak net fiyat iskonto, KDV, koli ve para birimi gibi unsurlara göre belirlenir. Kesin fiyat için teklif almak gerekir.
Net fiyat nasıl hesaplanır?
Net fiyat, liste fiyatından iskonto oranı düşülerek bulunur: liste fiyatı × (1 − iskonto oranı). KDV bu tutarın üzerine ayrıca eklenir. Kademeli iskontolarda her oran bir öncekinin sonucuna uygulanır.
Listede KDV hariç yazıyorsa faturada fiyat artar mı?
Evet. KDV hariç net tutara KDV eklenerek fatura tutarı oluşur. Bu artış fiyat farkı değil vergidir; bu yüzden fiyatları karşılaştırırken aynı KDV durumunu esas alın.
Koli adedi ne anlama gelir?
Koli adedi, bir ambalajın içindeki ürün sayısıdır. Bazı ürünler yalnızca koli bazında sevk edilebilir; koli açılarak tek adet satış ürün ve markaya göre değişir, satıcıdan teyit edilmelidir.
Döviz cinsinden listede TL fiyat nasıl belirlenir?
Döviz cinsinden fiyat, sipariş veya fatura günündeki kura göre TL'ye çevrilir. Hangi kurun ve hangi günün esas alınacağı teklifte belirtilmelidir.
Ürün kodu ve adet listenizi paylaşın; iskonto, KDV ve teslimat bilgisiyle teklif hazırlayalım.
